冠县刘栋田：带动全村从靠梨为生到因梨而兴

　　当大多数从农村走出来青年大学生选择到大城市打拼，努力做“城市人”的时候，却有这样一位农村小伙，大学毕业后义无反顾地回到了家乡，决心在这片热土上为乡村振兴添砖加瓦。他就是冠县人大代表——冠县清水镇刘屯村刘栋田。

　　返乡创业 梨果销售变模式

　　2012年，刚刚大学毕业的刘栋田曾到一家公司短暂工作过一段时间，但那时的他迷茫、徘徊。深思熟虑后，刘栋田明确了自己的目标——返乡创业!“我是从农村走出来的孩子，对家乡有着深厚的感情，在家乡干出一番事业，造福乡村，对我来说更有意义。”刘栋田说。

　　冠县是有名的鸭梨之乡，种植历史悠久。清水镇刘屯村已有60多年种梨历史，现有梨园5000多亩。村民收入主要依靠种梨，平时农户埋头种植，秋收之季，等待客户来村收购。村里这种田间地头销售模式价格不高、且不稳定，村民只是靠梨为生。

　　一番考察之后，刘栋田想要依托本地资源、收购梨果，既能实现自己的创业梦想，也能帮助乡邻销售梨果。他先后去上海、深圳、香港等城市调研梨果市场，了解到城市消费群体更喜欢外形好看、甜度较高、包装精美的水果。于是他引导村内种植户选择优质品种种植，从种植源头抓起，讲究品种、注重品质、筛选分级，精美包装，并与盒马生鲜、百佳、华润万家等大型商超建立了合作关系，搭建起从农户到客户的一体化营销模式，实现了产品增值。

　　出口+电商 村民收入再翻番

　　“我们的果品品相好、质量高，完全能达到出口标准。如果直接出口，可以减少销售环节，再次提升产品附加值。”打开销路的刘栋田并没有满足，还迸发了出口的想法。于是，他跑海关，申请出口贸易资质，还到马来西亚、新加坡、印尼等东南亚国家的水果市场学习考察，利用所学英语专业，了解行情、寻找客户、推销自己，创新了国外客户、商超客户+公司+农户的新模式，将冠县梨卖到了新加坡、马来西亚、英国等国外市场。

　　与此同时，刘栋田还积极参加电商培训，带动村内的青年从事直播带货，通过网络平台拓展市场，让冠县梨插上电商翅膀，形成产、供、销紧密衔接的产业链。梨果销售渠道畅通后，村民收入比前些年翻了一番，全村每年梨收入就达到了一亿元，真正实现了因梨而兴。

　　创建公司 农闲时节不再闲

　　“现在这个季节，仓库的梨刚刚卖完，我们就主要忙地里的农活。”4月25日，刘屯村村民刘金芳正在自己的梨园里梳果、套袋，“从7月份梨上市之后，我们就一直在公司忙碌到明年4月份，再也没有农闲的时候啦!”

　　在刘屯村，从前种梨，每年3、4月份开始忙，8、9月份结束，冬季没有事做，男人们外出打工，妇女们闲在家里。2014年，刘栋田创办了冠县东源农产品有限公司，先后建立大型冷藏存储库房5座，存储规模由0发展至现在的1500余吨，梨果成熟后就将全村梨果收购，在冷库保存，有订单后随时出库销售，将梨果销售时间推延至次年3月份。梨果分拣、包装需要大量工人，很多村民在此谋职。

　　“秋季忙的时候有六七十人在这，守着家门有了收入，村民都很开心。”刘金芳说，自己常年在此工作，每年除了梨果挣的钱，在公司的工资也有4万多。(赵焕军)