胡德亮：从“鞋城”到“商城”诚信“为马”挥师商业地产

　　茌平区京都国际广场、聊城利民西路的京都商城、聊城陈口路的京都欣城、聊城度假区京都·望湖欣城……在聊城的这一个个商业地产项目，正是聊城浙江商会常务副会长、京都置业董事长胡德亮深耕聊城15年、“开疆拓土”结出的累累硕果。

　　他在聊城商业地产打出一片天

　　2009年，京都国际广场在茌平城区中心的黄金地段一落地，就卓尔不群。这是胡德亮第一个在京外的开发项目，29层的高楼，10万平方米的商业综合体，直接让茌平人刮目相看。

　　2011年，这座集大型百货、超市、高档会所、公寓、休闲娱乐、餐饮、步行街于一体的京都国际广场开业时，茌平城区可谓万人空巷，京都国际生活广场也毫无悬念地成为茌平居民首个“一站式”“有主题、有特色”的购物首选消费场所，京都大楼也成为茌平城区的地标性建筑。

　　2015年底开业的聊城利民西路京都商城，一年内创造销售内铺2万平方米的辉煌业绩，带火了有名却也萧条的铁塔商圈。用当地老百姓的话说：京都商城一落地，铁塔也热闹起来了。正因为给客户带来超过预期的租金净收益，才让这座商城成为聊城市中心的标志性商业大楼，并且带动了周边商贸形象的提质升级。

　　继京都国际广场、京都商城之后，胡德亮稳扎稳打，在聊城稳步进军公寓产品体系。在聊城陈口路的京都欣城项目中，胡德亮团队打造了聊城首创公寓产品体系：双钥匙叠墅、LOFT公寓、MINI公馆、酒店式公寓。正是做到了“聊城首创”，才使得京都欣城这个项目又成了2019和2020年的聊城公寓销售冠军项目。

　　诚信是纵横驰骋商海的秘诀

　　尽管年过半百，但看起来像是刚过不惑之年的胡德亮，思维非常敏捷。外表温文尔雅的他，事实上是一位来自浙江温州大山里的农民子弟。

　　1992年，年仅19岁的胡德亮离开温州生他养他的大山，只身挎着背包来到1500 多公里之外的首都北京，追寻自己的梦想。从最初的东高地商场胡记鞋柜，到北京通州的“大通鞋城”，再到湖北孝感的鞋城和河北邯郸市涉县的超市，最后到聊城的4个商业地产项目，胡德亮一次次扬帆起航。

　　胡德亮创业32年，深耕聊城15年。回望来时路，胡德亮创业不但足迹清晰、步履沉稳，而且也有一些鲜为人知的商海秘诀。

　　“鞋子坏了，拿回来我给你整！”“为他们多做一点，自己吃点亏，但顾客会越来越多。”胡德亮抛弃很多商人“精明”的斤斤计较，选择了“懂吃亏”的经营之道，这也许是胡德亮作为温州商人的智慧所在。

　　谈及驰骋商海的秘诀，胡德亮说，个人合作也好，做人做事也好，做商业也罢，利他某一种程度上也是利己。对别人好，别人也会对你好。眼前的利益，不要看得那么重，长远利益就来了。

　　事实上，胡德亮的生意经一直遵循永嘉学派的核心：义利并举！胡德亮说，如果生意人光讲“利”，那还怎么做人？光讲“义”，拿什么养家？“售后服务好，准时结账，从不拖欠”，因为讲诚信，胡德亮在生意圈赢得了口碑，生意也越做越好。

　　由商业挥师商业地产，是胡德亮创业历程中的一大转变。“商业地产每走一步都要稳扎稳打，走得太快，往往容易忘记来时的路。”5月22日，胡德亮接受记者采访时表示，做商业地产不能跟纯住宅相比，纯住宅卖掉后交给物业管理就可以了。而商业地产不行，你开始做这个项目时，就得考虑到，让购买地产的业主有租金收益。无论是茌平京都国际广场，还是利民路京都商城，抑或是陈口路的京都欣城，概莫能外。“合作一次，你赚到钱了别人赚不到钱，谁还愿意跟你玩？”（陈金路）