村村有好戏｜“鲜花来了，开抢！”

　　“亲人们，今天的花来了，特价大甩卖，抢到就是赚到，倒数五个数，五、四、三、二、一，开抢！”金秋时节，临沂市郯城县郯城街道汉唐花卉基地，李丽梅面对手机镜头，大声推销怀里抱的盆栽花，她的身后，红的、紫的、金黄色的，一片片秋菊花开灿烂，整个大棚弥漫着淡淡的花香。

直播前，李丽梅熟练地描画眉毛。为了做好直播，李丽梅自学了基本化妆技巧。

　　“今年春天，康乃馨最多一天卖过1万单，国庆节前后，菊花一天能走8000单。”李丽梅说，相比于受疫情影响的前几年，今年的市场明显好转。目前，李丽梅在拼多多平台上的“豆妈来了”店铺有40多万粉丝，她每天12点到16点进行直播带货。高峰时期一天的销售额能到20万元。李丽梅现有11个鲜花大棚，雇用了40多人管理运营，其中有8名做客服工作的大学毕业生。有一名叫高美的云南姑娘，在今年夏天跟着老家郯城的男友一起到她这里就业。

李丽梅戴着手套移植鲜花。此类工作磨损手套，三五天就会磨坏一双。

工人在核对发货单，以防错发漏发，确保鲜花及时快递到客户手中。

　　李丽梅开玩笑说，她种花是被丈夫“忽悠”的。李丽梅是郯城县郯城街道后东四村人，出生于1990年。2013年，她从山东医学高等专科学校护理专业毕业，这是父母帮她选的专业，但她没有去当护士，而是应聘到郯城县城一家幼儿园当了一名幼教老师。2016年李丽梅认识在当地一家培训机构当教师的朱清龙，为了讨李丽梅的欢心，朱清龙常常领她去自己舅舅的鲜花大棚玩。看着各色各样的鲜花，李丽梅喜欢得挪不动脚。朱清龙笑着说：“要不咱俩也种上一大棚花，让你天天看个够。”

李丽梅将粉丝们在直播中抢购的鲜花用报纸包装好摆放到储物筐中。

　　说者无心，听者有意。李丽梅在与朱清龙舅舅交谈时了解到，鲜花市场向好，一棚花种好了能顶她一年工资，李丽梅动心了。2016年秋天，她和朱清龙辞了职，拿出工作积蓄和定亲的彩礼钱，创业种花。放着教师不当回家种地，当时一些亲友反对。而舅舅支持他们，借给他们50万元启动资金。他俩在汉唐花卉基地承包了20亩地，建起了花卉大棚。

来自江苏省东海县的三位同行，到李丽梅（左）的直播间，学习交流直播经验。

　　万事开头难，李丽梅和丈夫边学边干，四个月时间她掉了20斤肉，从130斤瘦到了110斤。好在有舅舅帮助，向他俩传授技术，介绍销售渠道，两人的事业走上正轨。然而好景不长，2020年新冠疫情来袭，由于封控，外地客户的货车很难进来，眼看满棚鲜花卖不出去，朱清龙愁得唉声叹气。这个时候，李玉梅的倔劲又上来了，之前她注意过有同行搞直播带货，原来他俩依赖传统线下渠道没尝试，现在可以借危机把短板补上。于是，李丽梅从零开始，搞起直播带货，刚开始“粉丝”和成交量少得可怜。李丽梅模仿“网红”说话的模式和语气，在平台上“装修”自己的店铺。当时，她的孩子才一岁，李丽梅经常是哄睡了孩子后开直播，夜里忙到12点。

临沂市郯城县郯城街道汉唐花卉基地，李丽梅的直播间里，她正在推销盆栽的大丽花。后面是23岁的直播助理张瑞，李丽梅带他一起做直播带货，让他熟悉技巧和流程。

　　线上消费者不比线下批量进货的传统客户，花色不对、掉一两个花苞，就要退货赔偿，李丽梅坚持以诚相待，满足粉丝诉求。渐渐地，她的老粉、回头客越来越多，现在李丽梅每天直播间的在线人数达到3000人左右。李丽梅说，如果把直播开在晚间，在线的人数和销售额都会增加，但她已经是两个孩子的母亲了，她要把晚上的时间留出来陪伴教育孩子。

开始工作前，李丽梅到客服部和员工聊了一会儿，大家手搭手，相互鼓励加油。