文旅新视野 手造新境界丨“聊城手造”的国际开拓者——记茌平区洪官屯镇泊西产业园总经理刘先丽

■文/图 本报记者 孙克锋

“我们有5类200多款产品，每类都有爆款，比如这款布艺收纳盒，海外年销售额超过3000万元人民币。”9月5日，刘先丽在茌平区洪官屯镇泊西产业园生产车间内边走边介绍。

刘先丽是山东泊西实业集团有限公司总经理，通过与国际商业巨头合作，将聊城草编、棉编和布艺等产品销往美国、日本、欧洲等十几个国家和地区，为高质量“中国手造”赢得赞誉。

进军跨境电商 建独立海外仓

随着经济的快速发展，文化创意产品在日常生活中扮演着越来越重要的角色。刘先丽嗅到商机，并于2010年开始从事跨境电商，将“中国手造”文创产品推向海外。

“最初，我通过亚马逊等电商平台，面向欧美发达国家经营中国的家居产品，货源来自青岛等地的加工企业。”今年40岁的刘先丽说起创业史充满感慨。

做电商需要有仓储，而海外仓主要有3种模式，即第三方海外仓、亚马逊FBA仓、独立海外仓。其中，独立海外仓申请手续复杂，成本较高，是大体量公司的主流选择。尽管刚刚进军跨境电商行业，刘先丽毅然选择了后者。“眼前看成本似乎显得高一些，但以长远发展的眼光来审视，这样做是最优的选择。”刘先丽说。

在定居海外的同学帮助下，2012年，刘先丽在美国洛杉矶建立了独立海外仓，组建了专门团队，这让他迅速打通了美国市场的销售渠道。

海外客户点赞 巨头商家邀请

随着经验的积累，刘先丽意识到，只有掌控了生产环节才能把控产品质量。2016年，他在老家洪官屯镇办起加工企业，用草编、棉线、布料等材料做成收纳盒、箱包等家居用品。

刘先丽用近乎苛刻的态度严把产品质量关，赢得消费者和商家对“聊城手造”的广泛赞誉。“美国政府机构通过亚马逊平台采购了一批布艺收纳盒，收到货后，一名官员留言说，做得太精细了，颠覆了她对中国制造的认知。”说起客户对产品的认可，刘先丽脸上洋溢着笑容。

过硬的产品质量和良好的客户口碑也引来沃尔玛百货有限公司的邀请函，从而让“聊城手造”从线上进入线下世界性连锁超市的销售网络，实现又一次跨越。

三个多元发展 赋能聊城手造

如今，刘先丽在洪官屯镇张德一村建立起泊西产业园，又在茌平区、临清市、东昌府区建立8处加工点，可年产200万个收纳盒、100万个旅行包、100万套户外用品，带动300余人就业。

“线上销量不断增长，线下与美国、英国、德国、日本的多家跨国公司签订了3年、累计2亿美元的合作协议。”刘先丽表示，海外源源不断的订单得益于“聊城手造”过硬的质量和创意。

一个现实是，泊西集团当前的产能仅能满足10%左右的订单，如果要完成这些订单，至少需要2000名工人。现在他们的解决办法是外购产品，这也带动了周边地区的经济增长。

在扩展海外市场的同时，泊西集团还入驻了京东、天猫、1688等平台，开发适合国内市场的产品，并与国内不少外贸商建立了密切业务联系。

“我们努力的方向是，合作伙伴多元化、销售国家多元化、产品种类多元化，而且正在致力于垂直产业链建设，这样可以更好地抵御市场风险，把控产品质量，促进企业可持续发展。”刘先丽充满信心地说。