好品凭“云”力 四海畅其流——冠县电商产业由“形”到“势”之路探析

■ 本报记者 朱海波

3月18日，在鲜彤商贸公司，一袋袋红薯装箱后，由传送带运到卡车上，发往全国各地。鲜彤商贸公司常年在网上销售“烟薯25号”蜜薯，同样的品种，线上销售比线下每公斤多赚1元钱。

像这样不显山不露水，但体量可观的电商企业，目前在冠县已是“遍地开花”。2021年，冠县网络零售额同比增长49.3%，新增网上店铺1200余家，从业人员同比增长27.6%，农村电商综合考核居全市第一。

好产品卖不出好价钱

“冠县是传统农业大县，冠县鸭梨、店子灵芝、苇园小米、斜店黄瓜……每个乡镇都有自己的拿手好产品。”3月15日，冠县商务投资和促进局党组书记郭洪恩颇为自豪地把18个乡镇的特色农产品细数了一遍，然后却不无惋惜地补充说，“我们不缺好产品，外面也不缺高端市场，缺的是‘中间一公里’没打通，好产品没卖出好价钱。”

这话在店子镇镇长胡卉那里得到印证。她告诉记者，邻近乡镇的一家电商企业，以5元一支的价格从店子镇购买小灵芝，加上花盆后，能卖到19.9元，利润率高达75%。

事实证明，“提篮叫卖”，让优质农产品“养在深闺人未识”，而搭上电商班车，能在全国觅商机。

“1315”模式构建电商四梁八柱

发展电商，冠县有一定的人才优势和产业基础。2017年，冠县被评为省级电子商务示范县，2021年被评为国家级电子商务进农村综合示范县。“在不起眼的农家院里，夫妻俩做电商，一年挣二三十万元，这种事不稀罕。”甘官屯镇党委书记霍栓宝说。

为壮大电商产业，去年，冠县因势利导，加强电商产业顶层设计，探索出1个专班推进、3个中心统领、100个站点布局和“5+”合力实施的“1315”工作模式。电商专班负责总体谋划、整体推进，目前已出台实施方案等近20个。电子商务公共服务中心如同智慧大脑，孵化、培训、金融等各种服务功能齐全；统仓共配中心、网货供应中心如同大动脉，畅通网货下行和上行渠道。镇村公共服务站点类似毛细血管，为农村电商提供贴身服务。由“党支部+合作社+供应链+协会+电商”组成的“5+”，以“五龙治水”的方式确保“海晏河清”。

“如果把电商产业比作一个人，在冠县，这个人已迅速长成壮小伙。”冠县商务投资和促进局二级主任科员贾成革说。

电商倒逼产品提档升级

去年，冠县开展电商培训26场次，培训人员11500人，转化550人。在培训中，出现一个令人欣慰的“两多现象”，即每次培训参加人数比报名人数多、后一天人数比前一天多，每次都一座难求。“我们要保护和利用好群众的热情，今年将继续提升电子商务公共服务水平，让手机成为‘新农具’，让职业农民队伍更壮大。”郭洪恩说。

电商解决的是“怎么卖”的问题，另一个关键是解决“卖什么”的问题。巧妇难为无米之炊。电商不会“点石成金”，但可以放大“金子”的效益，这种倒逼作用刺激着农产品提档升级。冠县是全国最大的灵芝种植和贸易基地，已经获批国家级“药食同源”试点，具备做优做强这一特色产业的基础。目前，冠县灵芝高科技示范园正在建设中，建成后将引进、培育一批精深加工企业，逐步发展成百亿产业，打造全国最大的灵芝交易平台。

坐落于冠县经济开发区的山东小贝壳服饰有限公司，2020年以前一直是线下销售。“一年两次订货会，两次订货会吃全年。”公司总经理赵艳玲说，2021年，她开始走电商销售的路子，吃了苦、费了力、动了脑，也见了效。“过去熟悉的东西用不上了，时代逼着自己走新路，时刻想着更新产品。这虽然很难，但一定要走下去，否则，时代抛弃你的时候，连声招呼都不打。”

好品凭“云”力，四海畅其流。冠县正以电商为支点，激活特色产业“一池春水”，推动乡村振兴迈出新步伐。